Asiantuntijasisällön hyödyntäminen myyntisuppilon kasvattamisessa

Varman piti tavoittaa pienet ja keskisuuret yritykset selkeillä, samaistuttavilla neuvoilla YEL-vakuutuksesta – tuotteesta, joka voi tuntua monimutkaiselta ja etäiseltä. Yleinen yritysviestintä ei rakentanut toimintaan johtavaa luottamusta.

Vapa loi kuusiosaisen videosarjan, jossa Varman omat asiantuntijat selittivät YEL-vakuutuksen käsitteitä selkeällä ja helposti lähestyttävällä tavalla. Jokainen video tarttui suoraan yleisiin harhaluuloihin, positioiden Varman tiimin luotettuina neuvonantajina kasvottoman instituution sijaan. Sisältö suunniteltiin ohjaamaan katsojat laskurityökaluun soveltamaan oppimaansa.

Sarja keräsi yli 170 000 katselukertaa, ohjasi 178 konversiota YEL-laskuriin ja johti suoraan neljään solmittuun sopimukseen.