Asiantuntijasisällön hyödyntäminen myyntisuppilon kasvattamisessa

Varman piti tavoittaa pienet ja keskisuuret yritykset selkeillä, samaistuttavilla neuvoilla YEL-vakuutuksesta – tuotteesta, joka voi tuntua monimutkaiselta ja etäiseltä. Yleinen yritysviestintä ei rakentanut toimintaan johtavaa luottamusta.

Vapa loi kuusiosaisen videosarjan, jossa Varman oma asiantuntija selitti YEL-vakuutuksen käsitteitä selkeällä ja helposti lähestyttävällä tavalla. Jokainen video tarttui suoraan yleisiin harhaluuloihin, positioiden Varman tiimin luotettuina neuvonantajina kasvottoman instituution sijaan. Sisältö suunniteltiin ohjaamaan katsojat YEL-laskurityökaluun soveltamaan oppimaansa.

Sarja keräsi yli 170 000 katselukertaa, ohjasi 178 konversiota YEL-laskuriin ja johti suoraan neljään solmittuun sopimukseen.